正确理解“多层”“单层”

     市场倍增原理必须是多层次的，一传十，十传百说的就是这个道理，没有多层次销售，就无法体现倍增原理的优势和魅力。

    直销的真正奥妙，蕴涵于营销人员与消费者持续、深入、灵活的沟通之中。惟其如此，才能长期、深入地挖掘客户价值，实现销售与利润的最大化。我们说“把消费者当作不可再生的宝贵资源长期稳固经营”，就是这个意思。但是，如果营销人员不能和消费者建立起最初的联系，如果营销人员和消费者之间没有一个稳固的交流平台，那么直销的优势就无从发挥、难以施展。市场倍增原理必须是多层次的，一传十，十传百说的就是这个道理，没有多层次销售，就无法体现倍增原理的优势和魅力。但是，这个多层指的是消费者倍增的多层，并没有规定，消费者倍增就一定要奖金倍增。但是，如果消费者倍增却得不到奖金，如何刺激人主动销售？不懂制度原理的人以为允许多层奖金就可以得到，其实那是一个泡沫，下层没有销售业绩，或者基数很小，允许再多的层也是空话。再说，既然是上线领导，靠什么领导下线？学识在哪里？帮助是什么？就凭不断地开会洗脑打气？下面辛苦地销售，上面要抽头，符合按劳取酬多劳多得原则吗？所以，必须限制多层计算奖金。至于如何用制度激励人积极销售而又不违法不搞团队计酬，这才是直销公司应该考虑的技术问题。其实，设计这样的制度并不难，问题是，如果当初没这样思考，中途彻底改变，就比新设立制度困难和增加成本很多。准备用直销方式开创市场的企业，应该吸取以往的教训，把制度的着眼点转到消费者这方面来，好的制度应该符合下述原则：

    1.要考虑公司最大利润化。既然节省了通路费用，同质同价产品应该有好的利润率。

    2.要考虑不做销售者的大部分消费者购买实惠，便宜，性价比高。原因同上。

    3.要考虑直销人员销售的方便容易，理由同上。而且按劳取酬，多劳多得。

    4.生产厂家竞争的是产品质量、成本，商家竞争的是服务。

    传销方式是服务营销较好的手段。关键看如何管理。对厂家来说，利用直销或者传销模式降低通路费用，增加产品竞争力。对消费者来说，利用消费兼销售降低消费成本，弥补消费部分费用。不销售只消费实惠，消费兼销售更便宜，公开透明，愿者随意，有一分耕耘，就有一分收获。但是，不劳动了，也就没有收入了。以上才是传销的真谛。

    设计这样的制度并不难，但是，这样的制度需要稳步发展，长期占领人心。急功近利的厂家愿意采取吗？想剥削别人不劳而获的自私心理愿意接受吗？所以，安利和所有的直销公司才把着眼点放在加大奖金拔出率，鼓励拉人头吃几代方面，尽管违反销售本原，但就象中国的股票一样，从来都是炒概念，不是分析企业发展和财务指标的。（假的信息分析也没用）

    现在，直销法终于出来了，但懂得销售的人都明白，这部法律，限制的就是已经出名的公司，其实小公司根本不用考虑法律的约束，也无法约束。

    真正的传销根本无须挂牌，只需要操作就是了。如果一个消费者喜欢这个产品，愿意使用还要口碑宣传，难道一定要挂上直销员牌子？难道说说家长里短也犯法？这才是真正的传销。高明的制度在于引导消费者主动乐意替你做好的口碑传播。制度的着眼点应该放在这里。何须申请直销牌照？所以，尽管政府出台了《条例》，但是，真正治理利用传销模式进行非法敛财活动的行为，还任重道远，而且缺乏具体的可操作性规范。