直销产品：涨, 涨？涨！

      来源：分销时代8月刊  作者：王琴 
  
　  “张女士，你那边还需要一些纽崔莱产品么？我这边还有一些在涨价之前买的产品，现在买还很优惠……”。
　  这是记者所见到的北京的安利营销人员黄先生给他的老顾客打去电话，问是否还需要一些纽崔莱产品的场景。由于目前24 款纽崔莱营养保健产品涨价，很多安利的营销人员都在涨价之前储备了一些产品，以便让顾客能够更长时间地享受原有价格的优惠。储备未涨价产品对于营销人员的促销特别奏效，即将当妈妈的张女士一直在食用安利纽崔莱系列产品，如今她还没有吃完以前购买的产品，就决定再买几种，算下来，应该比涨价后要节省近一百来块钱。
　  记者在与各企业直销人员的接触中发现，除了安利自2008 年7 月1 日起对24款纽崔莱营养保健食品进行了平均涨幅约在5% 的调整之外，玫琳凯公司也将其旗下的多种产品于2008 年8 月1 日起提价，涨幅在3% ～ 15% 不等。天狮也于7 月下旬发布涨价通知，将旗下的日化用品和54 款保健品进行了15% ～ 30% 的上调。
　  安利、玫琳凯、天狮都是直销行业里的大型企业，它们是出于什么原因集中在奥运会召开前后对产品价格进行调整？涨价给企业带来了什么，又对经销商产生了什么影响？作为这些企业产品的忠实消费顾客的反应又是如何？其他未进行产品调价的企业对此又如何看待，是否也蠢蠢欲动？带着这些疑问，本刊记者对于直销界的涨价“连锁反应现象”进行了调查。

诱因：能源和原料价格上涨

　  安利公司调价的主要原因是什么，会不会对市场销量有所影响？安利（中国）副总裁陈朝龙在接受媒体采访时谈到：由于最近cpi 不断上涨，安利的经营压力很大，从原材料到店面租金，从营销费用到人员开支都在不断上涨，因此安利做出了调价的决定。在调价之前，由于受到抢购风潮的影响，安利（中国）6 月份的销售情况很好，营业额上升较大，涨价后，没有涨价产品的销量也相应增加。总的来说，这次涨价还是比较温和的，从顾客的反馈来看也还比较接受。
　  同时，由于安利在华60% 的业绩都是来自于其保健品，所以安利公司选择从纽崔莱系列产品开始调价，也就不足为奇了。
　  不过，日化及家居清洁用品才是安利在华最先引进的直销系列产品。面对目前日化用品行业普遍涨价的现状，众多人士认为，安利此次涨价，不会仅限于纽崔莱系列，还可能波及到日化系列。而安利大中华区高级副总裁颜志荣在接受媒体记者采访时也表示，公司已经注意到很多物价在上涨，原料价格也在大幅上涨，公司会有这方面的考虑。不过什么时候调价、调多少，还要看整个市场的情况跟成本的情况来做决定，不排除未来有调价的可能。
　  而玫琳凯公司的相关负责人在接受记者采访时说：“近期中国cpi 指数的持续上涨，国内通胀压力的增大，导致企业运作成本和营销费用不断攀升，各知名化妆品牌纷纷上调产品价格。鉴于经济大环境对企业的影响，及近期高、中档化妆品行业的价格趋势，玫琳凯（中国）也进行了价格调整。此次调价并非统一幅度的涨价，而是有针对性地对不同单品的零售价格进行相应比例地调整。”据此负责人透露，公司于2008 年上市的新产品、现有彩妆系列、幻时老配方维c 单品不属于本次调价范围。
　  看来，各家企业都把成本增加作为涨价的首选理由，不过，由于产品涨价直接关系到经销商与消费顾客的利益，他们对此又如何看待呢？