直销专家们对奖金制度的精辟论述

    邓小平说，坏的制度能让好人无法做好事，好的制度能让坏人无法做坏事。   

    贺楚门：我们最关心直销的计酬制度。

    吴水丕博士（台）在92年12月说：为什么那么多人为公司疯狂卖命？那就是几近天衣无缝的奖金制度设计。

    杨谦教授在93年9月说：直销制度中最精妙的就是它的奖励制度。既不同于一般企业的工资制度，也不同于企业同经销商的买卖关系中的奖励。因此可以通过双重的奖励给予他们永动的能源。——独特的吸引力。

    龙传人教授在94年8月说：直销商获得的奖金不是剥削了亲友，而是取消流通环节后节省下来的营销开支储藏在公司，用先进科学的奖励制度，重新分配给愿意推广产品、搞活经济作出贡献的直销者，且人人的机会平等，那些得奖金最多的人，一定是人格和信誉最好的。

    王义教授对奖金制度的研究特别深入，从94年连续发表论文，他说：奖励制度对直销起着推动作用，它有合理与不合理之分，有难易之分。只有将产品销给了并未入网的最终消费者，才能算作零售，当然不排除日后这个顾客又成为了直销员。零售与推荐并重并不是零售与推荐对等，如果规定加入直销必须购买高额产品，那么这种推荐就有问题了。

    胡远江教授更有独到的见解：正因为有这种奖励制度，直销这种营销形式才得以存在，离开这种奖励制度，直销这种营销形式也就不复存在。它往往被制定成为一种可以长期执行的公式，并被固化为一种自动计算的软件系统，这就是直销中的奖励制度。直销奖励制度问题会影响中国目前直销行业的发展格局！会引爆直销发展中的潜在危险！最后导致的必然结果就是制度大战，它会毁弃掉直销行业的生存和发展基础。

    何凯立博士：严管销售人员的奖金制度——销售人员不能从企业买断产品，而后转卖予消费者，而销售人员只能按照自己直接推销的产品金额计酬。奖金计划已经成为政府调查传销经营活动的焦点。

     陈得发博士说：投机分子订出高昂的价格和充满诱惑的奖金制度，吸引许多人疯狂地投入到直销的行列导致直销误区。他们的策略是让加入的人为了取得奖金分配的资格，和奖金越多的口号之下，不断的购买囤货。大多数直销公司都要调整他们的制度和作法，那些已经从事直销的直销商也必须改变他们的观念和做法。

    孙明强：制度胜于一切。

    旷强：绩效考核都是一个企业最核心的机密；直销之在世界高度推崇，最根本就是推行了激励制度。激励制度是直销运作的灵魂，而奖金制度则是直销制度的核心。奖金制度是动力，激励是源泉。

    甄刚：制度揭示了它最深刻的本质：包括老板的眼光和胸怀、企业的经营理念与管理哲学，也告诉你为什么有人要走，为什么有人要来，是什么人要走什么人要来，并且什么时候走、什么时候来。