五、如何评价和选择直销公司

 有一种说法，从事直销是不需要冒风险的。可能有人在给您介绍直销的时候也会这样告诉您，其言外之意是，您没必要谨小慎微完全可以大胆选择。您觉得这种说法有道理吗？这种说法有一定道理，但显然是片面的。正常情况下，只要选择一家正当的公司并且采取正确的方法开展业务，自始至终确实不需要像做传统生意那样投入大量的资金，也就自然不需要冒资金投入的风险。这也确实是直销是适合普通人独立创业的原因之一。
                      
     但是如果盲目地作出选择，做了很久才发现选择的公司并不适合自己，那就等于自己白白付出了很多的时间。也就是说，从事直销虽然不应该有资金上的风险，但选择不当却要冒时间上的风险。而您的时间也是很宝贵的，不是吗？更有甚者，如果因为选择不当而误入老鼠会的陷阱，那就不仅是浪费时间的问题，而是要么付出的资金血本无归，要么要冒人格上的巨大风险了。因此，您能够有决心进入直销这个有着广阔前景的行业可喜可贺，但您的愿望真正要实现，首先要经过认真了解，选择对一家直销公司。我听到过很多人深有体会地讲“选择比努力更重要。”这是有道理的。但是现在在市场上有很多家公司，每家公司自然都会站在自己的立场上宣传他们的优势和美好的前景，这就会让很多人很迷惑，在选择的时候感到无所适从。那么，如何对这些公司作出客观的评价，以什么为标准和依据来评价?或者说，有没有一个统一的评价标准和依据呢?我们选择的依据又应该是什么呢？ 
     您究竟如何选择才对呢？
     评价与选择的依据之一：公司是否能够永续经营。                      
     直销最大的好处就是可以帮助您实现“非凡自由”的人生理想，当你借助公司提供的平台经过相当长时间的努力付出，拥有了一个庞大的稳定的消费群体，这就等于你拥有了巨大的资本，可以享用终生，拥有财务的保障同时拥有时间的自由。所以您一定要清楚的一点，就是从事直销一时做得快与慢并不是最重要的，因为一时做得再快，一年半载之后不能够继续做下去了，那结果还是零，您还是没什么收获。最重要的是，您能够持续做的长久，做的长久您才有可能真正把市场做大，市场做大您才会有真正的大收获。那么在选择的时候就要主动抛开那些“快速致富”、“急功近利”的诱惑，重点关注是否能够让你做的长远。而只有能够永续经营的公司，才有可能为您提供一个长久经营的平台。
     评价与选择的依据之二：是否适合。适合什么呢？就是要看这家公司是否适合中国市场，是否适合您来从事。  
     最终决定一家企业的命运一定是市场，那么我们评价一家直销公司是否有发展前景的时候，也只能以市场作为统一的依据和标准。评价一家直销公司在中国本土是否有 发展前景，也就只能以中国本土市场为依据。仅仅优秀是不够的，只有适合市场需求才是有前途的。所以您要认真考察这家公司提供的产品是否适合中国大众消费，这家公司的市场计划是否适合中国的大众来参与从事。同时公司好并不说明一定适合你来从事。所以我一直认为没有所谓最好的公司，适合你自己的才是最好的。
     具体来讲，建议您从四个方面来考察。
     一、看公司的基本面。
    当然您首先要选择一家正规合法的公司，因为只有正规合法的公司才有可能保证永续经营。而目前的中国市场上，只有正式获得由国家商务部颁发的直销准证的公司才算是真正正规合法的。然后要考察公司的基本实力，公司具备强大的生产能力和产品研发能力，才有可能为你提供一个坚实的创业平台。有一类“空壳”公司，租来的办公室，随便弄来点产品，编一套市场计划就开始运作，还有一类“隐形”的公司，公司总部在海外，真假让你无从查考。这样的公司不管其宣传得多么诱人，您都是不选为好，因为他们本身就很难长久。还有就是公司的领导层一定要有丰富的直销行业经验，最好对中国市场有深刻的了解，这样才能保证公司做出的各项决策符合直销的规律要求同时也经得起中国市场的考验。很难想象一个没有航海经验的船长，能够引导一艘轮船顺利远航，带您到达理想的彼岸。
     二、考察公司提供的产品。
    如果有人给你介绍公司的时候，不提产品而是一味强调市场计划多优惠，多么容易赚钱，那么您一定要小心了，那说明要不是公司有老鼠会的嫌疑，就是公司和介绍者的经营理念和思路有问题。既然直销是一种经销方式，那么产品一定是最重要的基础。没有过硬的产品作保证，其他一切都只能是空中楼阁。考察产品主要看以下几个方面：

一是产品一定要品质优良。这一点是最基本的，品质优良的产品才有可能赢得良好的市场信誉和口碑，这样的产品您才可以放心推广，因为您不至于冒人格风险。有一些公司并不具备强大的生产能力和产品研发能力，主要靠贴牌生产，甚至有的产品来路不正，这样的公司不管其它方面说得多好，您一定把他排除在选择之外，因为连产品都保证不了，其他更无从说起了。正规的直销公司一般都会保证产品品只是优良的，但仅仅品质一流并不能保证产品有广阔的市场。

 二是产品一定要有其独特的优势。如果一家直销公司的产品跟市面上同类产品相比过于同质化，没有独到特点的话，就不适合直销这种一对一的销售方式，也难以让顾客产生长久的忠诚度，进而也难以产生稳定的长期消费群。

三是产品要大众化和生活化，也就是说应该是普通大众日常生活中普遍能用得上的产品。这样的产品需求广泛，进而有着广阔的市场潜力，也只有这样的产品才适合更多的人来参入分享 ，提供这一类产品的公司才适合普通人来参与合作。

四是产品主要应该是重复性消费品。这样的产品你的顾客用了还要再用，不断重复消费，你的市场就会随着时间的积累越做越大。这也符合一个通用的二八定律，即如果你一个月的销售额绝大部分（80%）是来自于老客户的购买，少部分（20%）来自于你当月新开发的顾客的购买，那么下个月新顾客又会变成老顾客，再加上你下个月新开发的新顾客，你的销售额又会稳定增长，这样随着时间的推移，你的市场会越做越大；反之，如果你当月的销售额主要是来自于新顾客的购买，那么你做得再久，当月能销售多少还取决于你当月开发多少顾客，这样的话您的市场是很难持续做大的。
如果公司的产品是单一的耐用品，那您一定要注意了，因为这样很容易造成“拉人头”的倾向，而靠拉人头做出的市场是不可靠的。                      
    五是产品要有明显的使用效果。也就是产品的好处很容易让您的顾客体会到，这样才能产生良好的口碑效应，才会有使用者的自然分享。也就是说，这样的产品可以帮你说话，推广的时候才有真正的说服力。如果尽管产品确实品质优良，但产品的优点很难让消费者在使用的时候体会出来，只有通过您的介绍消费者才能理解到，那么这样的产品是不适合通过直销这种方式 来推广的，或者说这样的产品通过直销这种方式来推广难度是相当大的。                      
    六是产品价位要合理，要适合中国大众长期消费。这样才真正具备广泛的市场前景。如果一家直销公司的产品尽管品质一流，但价格严重背离中国大众的消费现状，那必定不会拥有持久稳定的市场。因为毕竟消费者要选择性价比最合适的产品。所以你一定要考虑，从价位上看这家公司的产品适合你周围普通的朋友长期消费吗？还要考虑，产品的价格在整体市场上跟其它类似的产品相比是否有竞争力？

                     
                  总之，按照上述标准来考察产品，说明产品不是拿来说着好听的，只有适合消费者需求并能够真正为消费者带来好处的产品，才能够真正赢得消费者的信赖从而赢得广大的市场，能够赢得消费者并赢得市场的产品才是真正值得选择的好产品。
                     
                  全面了解之后您可以这样考虑一下，如果您了解这家公司的产品之后，即使不做直销员，您和您的很多朋友也有可能愿意长期使用这家公司的产品吗？如果答案是肯定的，那就说明这家公司的产品是值得信赖的。

                      三、考察公司的市场策略，在这里重点看公司的市场计划。
                     
                  所谓直销公司的市场计划并不神秘，其实就是公司提供的利润分配方式，也就是直销公司根据直销员推广市场做出的销售额所产生的利润，而给予直销员的奖励办法。
                      直销公司的市场计划直接影响着直销员的销售行为，因此选择公司的时候，您也应该对公司的市场计划了解清楚。
                      好的市场计划首先要能够很好的保护消费者和直销商的利益，比如有完善的退货制度，没有让直销商强行消费的条款。
                     
                  好的市场计划应该兼顾到消费者的利益，鼓励客户长期消费，也就是能够给予长期消费的客户以优惠。因为这样的市场计划才有利于留住顾客，有利于直销员建立长期的消费群体。有的市场计划仅仅强调对直销员的高额回报，而忽视了对纯消费性顾客的优惠，这样的市场计划很难带来稳固的市场。
                     
                  好的市场计划应该简单透明，便于您了解明白。如果市场计划过于复杂，让人很难弄明白，那就很可能存在“陷阱”，也容易让解说的人给予错误地解释。
                     
                  好的市场计划应该具有较强的可行性。有的市场计划看起来有诱人的丰厚回报，但条件苛刻，实现起来难度太大，不利于调动直销商的积极性。而且压力太大，在实施的过程中也容易造成一些问题。
                     
                  好的市场计划应该体现公平和多劳多得的原则，避免坐享其成。如果有人告诉您他们公司的市场计划可以使您只要交钱加入，再拉两个人加入，之后你就可以有源源不断的回报，您千万不要相信。“天下没有白吃的午餐。”那样的市场计划实际实施过程中往往会引导成为纯粹拉人头的老鼠会行为。
                     
                  好的市场计划还应该能够为直销员提供广阔的发展空间，以利于直销员长期努力建立稳健的市场。毕竟直销本质不是为直销员提供一个仅仅推销产品的职位，那样的话也就不是直销了。而是要为参与者提供一个独立创业的平台，可以让参与者随着努力时间的累积和自身的提升，可以不断获得更丰厚的回报。这一点从市场计划里也应该体现出来。
                      最后公司的市场计划要有较强的连续性，如果市场计划经常改变，会对市场城破坏性的影响，对直销员的利益造成极大的损害。
                     
                  总的来讲，一个市场计划要均衡兼顾多方利益，均衡兼顾各个层面，均衡兼顾直销员成长的各个时期，这样的市场计划才适合大多数人参与，有利于赢得广阔的市场。
                      四、考察公司的经营和教育理念。
                     
                  好的公司的经营理念注重规范发展，稳健发展和永续发展，具有长远的发展规划和发展目标，注重社会形象，重视社会信誉，愿意积极承担社会责任。
                      其教育理念倡导一种积极健康的致富思想，注重对直销员的基本技能的培养，关注直销员全方位的提升。
                     
                  而不良公司往往仅注重短期业绩的增长，不顾后果肆意炒作，逃避社会责任，教育理念倡导快速暴富甚至不劳而获的思想，必然难以在市场上持久存在和发展。
                     
                  遵从以上的依据和标准，您在考察和选择公司的时候就可以做到心中有数，不至于人云亦云。但最后还要提醒一点，就是您通过什么样的方式去了解一家公司也是很重要的。
                     
                  通常会有人请您去参加一些大型会议来了解一家公司，在这种大型的会场里，人为营造的气氛往往会影响你，使你头脑发热，失去理智，而在非理智的情况下，是很难作出一个正确选择和决定的。
                      所以建议你应该通过一种可以让你心平气和方式来了解。
                      如果有条件，能去考察一下公司当然是最好的。你是在选择一个长期从事的事业，花这样一些时间是值得的。
                     
                  但如果条件不允许，那么你重点来了解上面提到过的公司的基本信息。了解这些基本信息不必要去大会场，你让你的推荐人单独给你介绍一下就可以了，如果他介绍不清楚，那么让他请一个能够介绍清楚的人单独给你介绍，他们能将基本情况介绍明白就可以，不需要他们下结论，因为结论要靠你自己来下。在这种情况下，你没听清楚地可以反复提问和讨论，更重要的是这种环境下你可以始终保持头脑清醒，才有可能做出理智正确的选择。