低成本裂变营销的3个技巧

低成本裂变营销的3个技巧
    发布时间 :2019-05-13 15:48:28
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社交红利逐渐消失的今天,获客成本迅速提升,企业开始高度重视投入与产出之间的比例。低成本获客的能力,在未来的营销发展中显得尤为重要。

  实现低成本获客的方式有很多种,最常见的一种是驱动用户主动转发内容。

  以微信平台的广告为例,一级用户主动转发,商家可以获得一级用户的朋友圈资源。一级用户的好友二级用户看到内容再次形成转发,不断循环,从理论上来说可以达成无限级别转发。这种操作方式可以简单概括成两个关键字——裂变

  许多品牌通过裂变活动获得巨大流量的时候,也引起了其他品牌关注。那么裂变活动有哪些重要因素和技巧呢?

一、标题足够吸睛

  《变本加厉!Xxx又干了一件挑战我底线的事情》

  《约会时,男生最喜欢看这种打扮的女生》

  《月薪5000与月薪50000的策划区别》

  《1元疯抢电磁炉,全城限量300份,速来!》

  ……

  标题就是用户心门的敲门砖,标题写好了,整个宣传也就成功了一半。标题可以采用对比式、代入式、利益诱导等方式来写。

二、内容驱动分享

  裂变活动文章与普通营销文章最大的差别在于,裂变文章带有很强的引导性,驱动用户对内容进行分享,最终引流用户到社群或者购买产品。

  内容上,可以将利益前置,告诉用户,分享内容你可以得到什么。海报裂变一般就是采用这种形式:利益点全部列出来,再加上关键词制造紧迫感:“限时”、“前10名”、“5月5日10点前”等。

三、利益分发给普通用户

  传统的广告模式,商家将费用投入到广告公司,然后广告公司利用自身渠道做推广,将内容传达给用户,形成商家——广告公司——普通用户的路径。

  现在的互联网裂变的形式是直接将利益分发给普通用户,形成商家——普通用户的路径。

  省掉中间商,商家做活动费用更低,也更容易带动用户形成转发,从而影响到用户的多层朋友圈。

  随着裂变活动不断涌现,一部分专注于做裂变的营销工具也在市面上出现。比如说快转。许多商家不明白如何才能设计一次完整的裂变活动,就会借助到这样的软件做活动。
       低成本裂变营销是目前商家营销的大趋势,再不尝试就晚了,希望文章对你有帮助。

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