精准引流6大方法

精准引流6大方法
    发布时间 :2019-04-28 17:01:33
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1、精准引流方法一:反馈三部曲

  2、精准引流方法二:百度SEO

  3、精准引流方法三:线上招商会

  4、精准引流方法四:线下引流

  5、精准引流方法五:产品引流

  6、精准引流方法六:微博引流

  精准引流

  首先说一下精准引流这个问题,很多学员报名都是冲着这个来的。其实并不是说大家学会了引流,做微商就容易了,因为现在做微商需要具备全方面的知识,因此我们整个课程包括了朋友圈打造、引流、成交转化、还有文案写作。很多人引流的方法是不精准的,并且朋友圈打造和文案做得也不好,没有突出价值,没有树立信任感,造成引流来的资源转化是很难的。所以引流一定要先建立在精准的基础上,再去转化他们,就会更容易。

  咱们一切的准备,一切的学习就是为了成交。但是单独一个成交转化课,是远远不够的。我们要去引流,有流量、有粉丝才能去转化;朋友圈打造的好,别人才能相信我们;文案写的好,别人才能更快更容易的接受我们。今天精准引流主要讲解六个方法,下面一一为大家介绍。

  关于引流的问题,大家一定不要着急,不要盲目的去引流。不是好友少,就成交不了;好友多就能成交,这个完全是骗局,这都是一些不负责任的人在忽悠你们,我们应该全方位打造好,再去精准的引流。

  盲目的引流,只会浪费时间,而且占用你的好友名额,等你真正掌握了一些技能,想去好好引流的时候,你发现这些人还得删掉,但又不知道删谁,会很痛苦。所以在引流的时候一定要有些精准的思想,有人会问,爆粉的方法好不好用?所有的爆粉的方法,我都不推荐的;也不建议在群里互加,这种方式已经很过时了;还有各种骗粉的方式,这些都不鼓励。

  下面为大家分享一下,做微商最常用的几个精准引流的方法。

  精准引流方法一:反馈三部曲

  我们想一想:做微商最初的时候,最有效的客户来源是什么?是不是朋友推荐?说的更精准一点,就是客户推荐。如果说他真的买了你的东西,并且认可你的东西,帮你推荐,这样的转化率是很高的。但是,即使这么简单一个动作,不同人的做法是不一样的,结果也是不一样的,甚至很多人不做。

  如果我们主动提出来让别人帮忙推荐:“你帮我发个朋友圈,帮我推荐一下,帮我打个广告”,基本上就这样说。但是这样有个问题,即使他会推荐,但是他心里可能很反感。因为他刚刚收到你的东西,还没有真正体验过,并不知道产品好坏,他就帮你发广告,这样做是对他好友的不负责,也是对他的不尊重。而且就算他帮你发了一次,也不见得有什么效果,因为大家都知道这是微商的广告。另外他可能屏蔽了分组可见,过一段时间就会删掉了。

  所以如果想让他真心诚意的帮我们去推荐,在他的朋友圈里帮我们造势,帮我们去推荐三次,那么这个成交的转化率就会非常高了。这种方法还可以进行裂变,比如他帮我们引来了一些精准的客户,在成交以后,我们再用这种方法,让这部分客户帮我们推荐,如此反复,我们的客户就会裂变开来。看起来好像很慢,但实际上是很快的。

  因为你再怎么用爆粉的方法,再怎么用快速的方法,引来的流量也服务不过来。说得简单点,你没有那么多的时间和精力维护他们,做大量的成交,当然批量成交的方法是可以参考的。但是正常来说,我们跟他们每个人沟通都需要很长时间,所以不要着急引多少个流量,而是要认真的对待每一个人,把他们转化掉。转化之后,让他们帮我们推荐,带来更多精准的客户,以此来降低我们后续的沟通成本和转化成本。

  好,接下来,我说一下反馈三部曲的第一部:当客户收到产品之后,你要主动的跟进,给他一些关心,提醒他一些使用的注意事项,让他帮你拍张照片确认收到的产品跟实物是否一致。一般来说,他收到产品会给你拍照的,这时我们要准备好一段文案发给他,让他帮我们发圈儿。不能说“你帮我推荐一下吧”,把你的二维码发给他,让他发广告,或者让他随便帮你推荐一段话。因为这个时候,他是不知道发什么的,就算他发了,也达不到我们的预期效果。

  我们应该将准备好的文案和图片发给他,他再帮你推荐就没有什么压力了,千万记住文案一定不要打广告,文案的内容主要就是模拟正常人买东西,收到货后,是怎样一个心态。举个例子,比如,“我今天收到了谁的什么产品,感觉挺不错,我先体验一下,回头给大家反馈,感兴趣的点赞”,就类似这样一段文案发给他,同时把他给你发来的图片简单处理一下也发给他。

  如果他拍出来的产品图片不好看,你可以用自己产品的宣传海报和他发给你的图片拼成一张或者两张图,让他帮你发圈儿,不用加上你的二维码和微信号。如果想加水印防盗,可以加一个淡淡的水印,不要看得很清晰,就是那种想看能看见,不想看看不到的效果。

  刚才这句话虽然很软,对方一般不会感觉到是广告,但是他可能依然不愿意发,怎么办呢?我们可以很真诚地去跟他说一下,这时不同的人,沟通技能就不一样了。有的伙伴可能把这事情能办成,转化率自然就高;有的伙伴可能说了也没人给他发,或许由于他的沟通方式不对。

  其实最简单的方法就是,用最真诚的态度去跟对方沟通“我现在非常想把这个事情做好,希望你能够支持我一下,见证我的成长,如果不好的话,也可以在你的朋友圈留言,告诉好友,这个产品的缺陷”。你要知道客户也不一定非帮你打广告,把这个话跟他说一下,文字也行,语音也行,让他感受到你的真诚,愿意去支持你。

  这个时候大家一定不要给他发红包,就用真诚的态度做到让他支持你,见证你的产品,见证你的创业。刚才这句话里面有很多用意的,比如说,他对产品体验后的反馈,给人感觉是很真实、很负责的。因为他体验过了,无论他说好或不好,都很有说服力,这时候他是从服务的角度,帮大家去做小白鼠,给人的感觉也非常好。

  再有“感兴趣点赞”,这是在帮我们收集意向客户,这一步如果他发出去了,那么后面就好办了。再过一两天时间,去跟进一下,用正向的话术,引导他,问他体验怎么样。这个时间间隔根据你产品的使用周期和使用时间来算,不同产品肯定是不一样的。如果是吃的东西,很快就会有反馈,甚至可能不会需要三步来反馈;使用的东西,可能需要一段时间。

  因为你一定知道这个产品,哪些方面是有优势的,是大家口碑比较高的点,我们可以围绕这些方向引导他,让他给到一些正反馈。如果是有感觉不好的地方,他肯定会说的,所以我们不用太主动引导这些。在这个时间点,给他发一个红包,表示感谢他的支持,发一个6.66元红包就可以了。接下来,让他帮我们录个小视频,我们用来发圈儿作背书,就是在成交转化课程中,提到的需要别人录视频背书。不要让他感觉到让他发圈儿,而只是让他帮你录下视频作见证。你的朋友圈里面应该经常出现这种小视频,他看到了,自然就知道是怎么回事。你也可以给他一个案例,让他参考一下是什么样的小视频。

  这个小视频很简单,就一句话,例如“我是XXX,推荐我好朋友的XX,非常靠谱,祝他的产品大卖!”,让他自拍录完小视频,发给你,你再用微商水印相机简单的处理一下,最好是用拼图拼视频的这个功能,一半是他的反馈视频,一半是你产品的海报。还是那句话,不要发广告,海报上主要是为了展示清楚他在说的是什么产品,下面可以放上小字的微信号。最后,把准备好的文案和视频发给他,让他帮我们发圈儿。刚才说的是不要让他感觉到为了给我们打广告而发圈儿,并没有说不叫他发圈儿。

  我们怎么处理小视频呢?可以加一个背景音乐,再稍微的把他的声音软化一下,也可以添加简单的滤镜或者MV之类的效果,这些在拼图拼视频里都可以处理。你也可以不做拼图,直接视频加上你的水印,当然最好是拼图拼视频,这样别人看的时候,能知道他在说什么东西,否则,大家可能根本不知道他在说啥,容易出现断片儿的情况。

  那么文案内容该怎么写呢?也是很简单,不要太复杂, “前两天的体验,感觉这个产品很不错,卖家也很负责,给他点赞,非常感谢。”,就这么很真诚的一段话发过去,让他帮你发圈儿。跟他说“可以帮我把这个文案和视频发出去,给我的产品做一下见证的反馈吗?”。为什么是见证的反馈呢?因为第一天他发朋友圈已经承诺了体验完要反馈的,而今天让他发这个朋友圈就是在反馈,让他去兑现承诺。

  因为他一开始已经领了红包,而且他录的这个视频我们又给他处理过了,让他感觉我们很用心,而且发圈的文案也准备好了,告诉他这是前两天的见证给大家的一个反馈。从多个角度来说,让他能够顺利的把这件事情进行下去。当他发完这个视频和文案,大概5到10分钟,我们再给他发一个红包,因为这个时候是他的点赞和互动比较多的时候,也是他心里比较兴奋的一个时间点。我们可以再加一个8.8元的红包,表示感谢。他在收下我们红包后,马上给他发硬广,现在不要客气了。什么是硬广呢?就是你的产品图片,加上你自己的微信二维码,让他直接在朋友圈帮你推荐。

  这时他为什么能推荐呢?因为可能会有人在咨询他,他又不知道怎么回答,可能回答不好,他也挺烦的,你给他发的硬性广告,就直接把他解脱出来了。而且这时候也是他互动比较多时刻,在你给他发了两个红包的基础上,他感受到你的真诚,并不一定是被你的红包收买了,他会感觉到,你这个人很会办事,很懂得感恩,他就会很愿意帮你,觉得你很真诚。这个时候发圈儿推荐对他来说就很简单了,在他帮你推荐的时候,发一个文案“我的朋友的微信是XXX,大家感兴趣,可以直接加他微信号或者扫码加他”,一句话并且附上你的产品海报或者产品图片加上你的二维码,发到他的朋友圈。

  这个是往期的学员,学完之后的执行结果,大家可以参考一下。其实这个方法是很灵活的,因为不是所有的产品都适合发圈儿。反馈三部曲是一种思想,我们要去跟进他,让他帮我们去推荐,朋友圈只是一种形式。如果说他不方便推荐的话,你也不要觉得这个事情就失败了,你可以跟他说,如果他身边朋友需要的话帮你推荐。你提醒他一下和不提醒,差别是很大的。当你提醒他时,会让他感觉到你在认真做这个事情,你在寻求他的帮助,那么当他遇到这种情景,遇到需要的人时,他就会帮你推荐。这个保证绝对有百分之一万不一样的效果。

  反馈三部曲的思想,最重要的就是我们要跟进对方,主动的想办法,让对方帮我们做推荐。很多人卖完东西以后,就不好意思再跟对方联系了,生怕对方会有各种问题,或者不好意思去打扰对方,感觉像会影响对方,给人添麻烦,觉得自己在做广告等等。其实我们做微商一定利用好已经成交的客户,这个过程中,如果他真的对我们产品不满意,你也要了解一下,而不是盲目的再去引流,再去让新的客户成交。如果说这么多成交客户,你都跟他沟通一下,就知道你的产品卖出去以后到底好不好了。

  如果大家都不帮你推荐的话,你真的需要反过来好好想想,是不是你的产品有问题?如果产品真的有问题,还要坚持做下去吗?但这个也不绝对,同样一款产品,不同的人做的方法不一样,做的结果不一样。多观察一下团队的其他人,如果说同一个产品,别人做得好,你做的不好,那么你做的方法也许有问题,接下来就应该调整自己的方法。

  每一次反馈三部曲的执行,都去检验一下自己整个的沟通过程。你是如何影响对方的?如何去铺设,去推动对方?平时生活中有哪些机会,可以让别人去帮你推荐?如何用更好的方式,让别人心甘情愿的去帮你推荐?而不是通过各种利益诱惑,或者是套路,一二三部曲听起来好像是套路,但实际是用更真诚的方式,还原真诚的场景,让别人愿意去帮你。

  另外,不要找我说“没有人帮你推荐,一个都没有”。你做微商,如果你一个客户都没有,我信!那你为什么不去找你身边的人,你的朋友,你的亲戚,你的同学,你的家人帮你做这样的分享呢?微商最本质的是基于人的成交,是人与人之间信任的传递,所以,我们要勇于积极主动的利用这些关系。不过前提是,你选的产品你考察过,确实没问题,不是什么传销,不是什么卖假货,不是忽悠人的,对吧?当自己确定产品真的没问题,确定是OK的,那么让身边的人帮我们创造一些种子客户,这个是必须的。否则,你如何建立你这些动销素材呢?

  如果咱们的产品真的不适合在朋友圈做这种反馈三部曲的推荐,你也没有很好的沟通能力让别人帮你做成交和推荐,而且,你也没有么多的成交客户帮你去做推荐,怎么办?好,接下来讲精准引流方法二,百度SEO。

  精准引流方法二:百度SEO

  百度SEO这个方法,每个人都要认真学习一下,可以说适用于所有行业,只要你对这个事情理解到位,可以把它玩得游刃有余,可以做很多精准流量的引流。百度SEO并不是一个多么专业,多么高深的事情,我今天会把这个事情,用通俗的方式给大家讲透,但可能还会有人不太理解,因为确实很多人,做微商之前没有接触过互联网,甚至手机用的也不多。那么百度SEO对他来说,实际操作还是会有一些难度的。但是没关系,大家先简单理解,听的差不多了,可以去执行一下,在执行的过程中,有什么问题就可以去搜索,百度SEO已经非常成熟了,网上搜各种问题,有非常多的答案,只要你知道要问什么,就会找到答案。

  百度SEO不是付费的,付费的叫做竞价排名,我们讲的是免费的推广方式,是指让别人搜索某些关键词的时候,能够找到我们的内容,这样就可以获取持续的流量。首先给大家讲一个概念——百度霸屏。什么叫百度霸屏?就是在搜索某个关键词的时候,搜索的结果全都是你的内容,这就产生了一个霸屏的作用。也许霸屏听起来很厉害,但实际上并没有多么牛,因为很多时候能做到霸屏有两个原因:一个原因是,这个词本身很冷门,没有人做,内容非常少,你的内容就比较容易出现霸屏;第二个原因是,它是新闻稿,很多时候新闻是没有任何的微信号的,结果依然找不到你。

  所以很多时候,百度霸屏收了几千块几万块钱的竞价排行,做完以后,对你来说可能并没有太大的作用,也没有感受到霸屏给你带来多么大的流量变化。只是你自己百度搜一下,截个图炫耀一下,好像挺牛逼的发个圈儿,感觉对你帮助不大。其实SEO有很大的作用,关键看怎么把它利用起来,我今天就会讲一下这个事情。

  大家之前可能做过类似的百度SEO工作。比如说发帖,咱们可能学过,或者老大告诉我们去发帖.但是发帖这个事情该如何做,怎么能够把这个发帖的工作做到极致,能发好不被删帖。大家应该经常容易遇到被删帖的情况,另外一种是,发出去以后也找不到。为什么找不到你的内容?以宝宝树发贴为例。宝宝树是一个母婴论坛,上面有非常多的宝妈。这个宝妈群体非常好,一方面是精准的买家,另一方面也是非常好的代理的一个潜在群体。

  我们去宝宝树发帖,目的不是给宝宝树论坛的会员和用户看的,因为论坛的会员和用户看到你的帖子概率是极低的,你发完帖子以后,很容易沉下去了,你再去做顶帖,这个事情效率是很低的。那么内容给谁看呢?其实是给百度看的,当别人在百度上搜索相应关键词的时候,能够借助宝宝树这个论坛的权重,看到你的帖子,通过百度搜索的结果,显示出你这个帖子的标题,点击进去才能看到帖子。这是一个持续的,持久的流量,而且非常的精准,这就是百度SEO的精髓。

  一些伙伴没有做过SEO,但是所有人应该都用过百度搜索。这就是为什么当你搜一个词的时候,或者提问的时候,下面结果显示的是他们的内容,其实也可以是我们的内容,唯一的差距就是,我们该如何去设计我们的关键词,设计我们的标题,这是做百度SEO最核心、最有技术含量的部分。

  这不是教大家如何去发贴,只是说我们大部分做的工作,往往都是做反了,做错了。你可能去找人帮你写软文,自己再不停的去做重复发布的劳动,每天可能要发几条,搞了半天浪费很多时间。虽然你没有花钱,但是你的时间成本是很高的,而且这件事情你做不好,往往很多时候我们的内容还是被删,并不一定是你的内容写的不好;而是你不知道里面的规则和技巧。

  因此,我们没有必要亲自去做,我们可以去找专业的人帮我们发,比如做百度知道,做论坛发贴,论坛发贴多便宜,可以去淘宝搜一下,几十块钱可以发几千条,虽然很多内容发出以后,存活率不高,但还是会存活挺多的,并且存不存活关键看我们的内容写的怎么样。

  高质量发帖是百度知道,百度知道的帖子,淘宝上四块钱就可以帮你发一条,但是不能让他们帮你写,内容最好我们自己写,只找他们帮我们发布。四块钱一条,大家不要觉得好像很贵,你要想到一个月发一百条才四百块钱,如果发一百条已经很多很不错了。我们不是只发贴,我们要构成一个闭环,我们发的一百条问答,并不是广告,在这个过程中,我们加强我们的转化率,我们要引导别人找到我们。找到我们什么呢?找到我们霸屏的文章,并且文章里有留下自己微信号的地方。

  接下来以这种论坛的帖子或者百度问答的内容为例,我简单说一下这种内容该怎么写。首先最重要的就是标题,标题是引导别人能够找到我们的重要依据,别人在百度搜索内容的时候,一般搜的是关键词,他不会搜一个很长的句子。如果搜索很长的句子能够命中你的概率是极低的,我们也不太好控制。太长的句子里面很多词,拆词的规则和如何去匹配的结果是不可控。但如果是根据关键词去搜索的话,就比较容易找到我们的内容,也就是说,我们在标题里面组合显示这样的关键词。

  微商产品都有自己的独特的定位和解决问题的痛点,不可能说你的产品没有卖点,一定是有卖点的,对吧?你的卖点是什么,你的客户群体是什么,他们的痛点是什么。一般来说,沟通的时候,可能会了解哪些问题,把这些问题梳理出来,整理出来一个关键词表,词表的意思是你可能想得很多关键词,比如减肥,祛痘,这个都有很多的词汇量。还有其他的长尾词,比如,如何减肥,怎么减肥,什么减肥产品好,减肥产品排行榜;再比如,如何瘦身,怎么安全瘦身,健康减肥,安全减肥,不反弹减肥等等,这些相关词汇。

  实体店也可以,比如说你是做整形的,做文秀的,主要是吸引当地的客户。假如你是在广州做整形的,你的关键词就可以选广州微整形,广州整形医院,广州哪家整形好,广州好的整形,好的微整形等等,哪怕只差一个字都可以成为不同的关键词,把这些关键词列出来。我们文章的标题,想办法融入这些关键词,而且最好是多个词的组合。什么叫多个词的组合?就是你的目标用户可能搜的内容里有两三个都在你这标题里展示,但不能是简单的堆砌关键词。还要能够让标题读的通,标题字数最好控制在20个字左右。

  这样当别人搜索相应关键词,或者一些扩展词的时候,就可能找到我们的标题了。我们标题发布在很多权重高的论坛上,比如百度知道、知乎、天涯、豆瓣、宝宝树等等,或者是问答网站上,包括新浪的爱问知识人,搜搜的问答以及360的好搜,这些大家都知道的地方。其实不太鼓励做贴吧,有些贴吧有自己的机制,帖子发出去会自动删帖,所以最好的方式就是在问答上做,借助他们的权重。

  问答的内容该怎么写呢?问答的内容就是我们软文的内容,不要去写广告,很多人在内容里加微信号。不要用这种思路,用这种思路写的话就容易被鉴定成为广告。因为一旦出现微信号就会很敏感,就算把微信号写出花了来。只要人能看懂它是一个广告,就容易删帖。而且别人看到广告的第一反应都是比较排斥,他可能会觉得你动机不纯,不一定愿意加你。一般来说,就算引来的人,可能也比较小白,你跟他沟通,时间成本也会很高的,所以不建议直接留微信号。我们要去引导他,用第三方的口气,用反馈者、使用者、体验者的口吻去说,你也有过这样问题。告诉他,你尝试过哪些解决方法,踩过什么坑,最后怎么解决的,去百度搜索“XXX”就能找到。

  最后一句话很关键,就是让他搜索你的名字,这个叫做个人IP名。我们一定要推自己的IP名,不是推一个产品,一个品牌,即使你是品牌方,最好还是推一个人,因为人是比较鲜活有温度的,让他感觉跟你可以直接建立连接,可以直接跟你咨询,更容易建立一种真实的信任感。当他搜一个人的时候,就用到刚才说的百度霸屏,我们要怎么做呢?其实很简单,你要选一个自己唯一的IP名,比如说马小妹,马小妹这个词在百度上已经很多了,那么你想推这个名字怎么办?你可以使用组合词。比如你是做H手包皮裤的,可以叫马小妹H手包皮裤。别人在搜H手包皮裤的时候,也就比较容易找到你的。其实最简单的方法就是写篇博客。

  举个案例,之前一个学员,也是我们的导师顾问,叫陈雨晴。他之前在百度上去投文章,投新闻。她这个新闻发出以后,为什么没有太大的效果呢?因为这个新闻标题没有可以搜的关键词。我们做软文也好,新闻也好,标题是非常重要的。这个东西借助的是这些网站的权重,也是让别人能找到我们的依据。我们为什么要去发博客呢?因为博客内容是我们可控的,我们随时可以改,而且博客里面可以放微信号二维码而不会被别人删掉。只要你的博文写得不要太恶心,就是垃圾广告太多。内容里想配上我们个人名字,如果我们名字很个性的话,那么就可以直接加名字,比如陈雨晴这个名字相对来说比较个性。如果说想装饰一下的话,前面可以加上title,比如说护肤专家陈雨晴。

  再如,我们的品牌名加上个人的名字。举例:熙媛是一个名字,我不确定在百度上搜索结果多不多,假如她做的品牌叫迷上,“迷上”这个词本身也是很通俗,迷上谁的迷上。那么如果是迷上这个品牌,加上熙媛这个名,组合在一起的话就变得很个性“迷上熙媛”。我们就可以让别人去搜索“迷上熙媛”来解决这个问题,这时我们再写一篇博客,标题就叫“迷上熙媛给你介绍选择面膜的几个方法”,“H手包皮裤告诉你如何选择高品质的皮裤”,“护肤专家陈雨晴告诉你玻尿酸的选择方法”等等。

  我刚才举例的这些都是我们博文的标题,其实非常简单,就是你自己的微信名叫什么,其实都已经不重要了,如果说你愿意改名的话,可以改一个,你不愿意改的话,在推广的时候,引导别人搜你的微信名。你也可以取一个笔名或艺名,我建议最好用真实的名字。因为一旦涉及到付款的时候,他发现你的名字怎么跟我原来认识名字不一样,就稍微有点不太好,不过也没关系,只要你的名字有个性,这时候我们做百度推广成本就会变得极低。为什么现在会出现这个情况呢?因为百度推广的红利早就过去。

  在前几年的时候,大概从2008年到2011年这段时间,是一个站长非常繁荣的时代,那个时候推广网站为主,后来到2012年开始,移动互联网时代来了,百度推广相对来说用的少了。从2014年开始,微商的机会又出现了,微商的产品,很多时候都是一些新品牌、非标品、个人品牌和团队名,原来是没有人在百度上推广这些的。而且微商这个群体,大部分对百度推广知识的掌握程度也是比较薄弱的,他们不知道怎么做。

  所以,往往一些大品牌在做SEO推广,像棒女郎、泉立方、云南白药等知名品牌,其他的小品牌陆陆续续的也在做百度推广,但是个人名字的推广,还没有么多,因此这是一个红利期。也就是说,围绕百度霸屏的思路,其实你的名字只要稍微组合的个性一点点,你去推这个名字,写篇博文发出去,内容再阐述一下优势,做这个东西的一个想法,最后在留个微信号就可以了。

  总结一下百度SEO的思路。首先,发一篇博文,标题写好,内容写出来你的优势,留一个微信号。一般来说,这篇博文一周左右时间后就会被百度收录了。你再通过百度搜索,比如“护肤专家陈雨晴”结果可以看到自己的博文在第一页,甚至在前面几条。接下来你就可以去做问答了。问答怎么做呢?问答的话,刚才说分析关键词,要围绕着这些关键词去写各种与关键词有关标题的软文。有一个衡量关键词热度的名词叫做百度指数,如果搜索的人多,就表示搜索热度高,百度指数高,我们的转化率就会比较高一些;如果说你选的词都没有人搜的话,显然是没有用的。

  接着去百度写一些问答,写完标题,再写一些内容,内容就是回答问题,写你是如何解决问题的。比如说一共一百条,翻来覆去、前后顺序颠倒、简单的增删减一下内容,最重要的就是内容结束要去引导别人搜索你的名字,能够搜索到就最好,如果搜索不到就组合一下。这样他在百度搜索问题的时候,就可以看到你了。提问和问答,大家最好不要自问自答,因为百度知道也好,论坛也好,他们都有防作弊的策略。你自己发的话,他会限制你一天发的条数,发多了会把你看成作弊。而且你问他答,用不同的账号,这个是很麻烦的。

  但是内容一定要自己写,你自己最了解你的产品,你一定要分析这个关键词;而且你要知道这个原理,就算你让别人做的话,你也得知道这个关键词是否符合你目标用户群的。比如我们列出来一百个关键词,在写出一百套答案,你的软文写好以后,该找人发的找人发;自己开个博客,发一篇文章,还是比较简单的。都发出以后,就等着被收录,因为一百条问答,理论上来说不会全都被收录,因为它也会有自己的算法。百度收录一个内容和更新一些相应内容,主要原理依据,是看你的内容是否具有原创性和目标用户搜索这个词的相关性。

  所以百度SEO这个事情,其实并没有么复杂,我们会搜索,就会知道应该怎么做。只要我们搜索,看到他发在哪里,别人可以发,我们也可以去发。你可以去淘宝上多搜一下,看看有谁做这个事情,如果说想做好,还是有一定难度的。很多人在做的时候,他们的差异在于能不能把你的内容,你的博文做到在百度搜索里排到前三,这个是一个很大的差异。继续思考用什么方式能够做好百度问答的标题和关键词的选择,你的指数就是你的搜索量,就是你所能抓住的目标词的热度。这个热度是指每天只有两个人搜,能看到你的内容,还说每天有十个人搜、五十个人搜,还是五百个人搜,能够看到你的标题,你的问答引导到你的博客,这也是一个很大的差别。

  百度做SEO,有时会发一些新闻稿。对我们来说,新闻稿有两个作用:一个是打造个人IP,一个是引导别人找到我们。它引导别人找到我们的原理,跟我们去百度知道和论坛发帖的原理是一样的,都是借助这些网站的权重,权重越高,越容易被别人搜索到。同样的思路,我们也是在新闻稿的标题里,写一些我们目标客户可能想找的问题,想找的内容,然后引导别人找到它,介绍完以上内容,再引导别人,搜索这个人的名字,可以去了解这个人。这样的话这篇文章就会比较软,它不是一个广告,不要在新闻稿里面去留微信号。

  还有一种思路就是单纯的打造个人IP。围绕着我们的名字,加上一个报道的方式,或者一个故事的方式,让别人能够在网上搜到我们。

  新闻和博客的内容是有一定区别的,博客比较随意,新闻主要是新闻报道体,今后会在文案课里详细讲解。新闻编写在淘宝上报价可能在一千元元左右;新闻报道发布价格低一些,不同的套餐,价格不一样,从几百块钱到一千块钱上下,一般不超过一千元,大约可以发十几、二十个网站,它包括一些主流的网站和一些二线的网站。但是,主流网站也只是一些被包的类目或者藏得比较深的栏目,被别人直接看到的概率不大,甚至没有人在这个新网站上能看到你的新闻,我们主要目的是借助这些网站的权重和它的出身。

  看这篇文章,这是陈雨晴之前发的一篇新闻稿。它的定位其实不太清晰,就是你到底是要打造个人IP,还是引流。如果是要引流的话,一定要在标题里设计能被搜到的关键词,别人能找到你的关键词,而且不能是单一词,要有组合词。比如这个标题里面哪些是关键词?纸尿裤是关键词,而纸尿裤原液这个词就比较小了,纸尿裤是个比较大的词,我们要利用的是纸尿裤这个词,把它衍生出来一些其他的组合词,比如说“开心树纸尿裤”,“开心树纸尿裤怎么代理”等,一定要通过相关词,引导别人搜到你,这个词就是引流用的。如果打造个人IP用,里面就不要写太多的各种广告信息。

  打造IP要纯粹,让别人感觉到你就是一个高逼格的人。不管是你行业的介绍,产品的介绍还是你个人的介绍,要写出你真实的实力。不要在这个过程中,让别人看到本来很漂亮的一个照片,结果却放上你大大的微信号,让他觉得你是在做广告,这样信任力就会打折。如果是引流,文章内容就不要再写新闻体了,新闻体看起来比较枯燥。我们要从反馈者角度,从受益者的角度,去讲故事,去讲如何受益的,如何解决问题的,将这个使用过程前后进行对比,把照片放出来。因此,本身很好看、很漂亮的照片,如果单纯的去打广告加上微信号的话,就浪费了,还不如将之前的照片和现在照片做下对比,更有说服力。

  精准引流方法三:线上招商会

  除了刚才讲的反馈三部曲和百度SEO这两个方法,还有一个非常精准的方法是线上招商会。如果做得好,量也是非常大的,也可以通过你的好友,你的客户,你的代理等等进行裂变,把他们的好友转化成你的粉丝、转化成你代理的代理或者代理的客户都是可以的。在讲线上招商会之前,先对比一下线下招商会,大家应该觉得会销比较厉害,会销的投入成本比较大。而会销的主要难点不在于会场的布置,整个过程的控制,沟通宣讲这些东西,真正的难点在于会销之前的邀约,如何把更多的意向客户,邀约过去参加线下招商会,这是比较难的。

  相对线下会销而言,线上招商会就比较简单了,因为线上拉人相对来说比较容易的。做一场线下的会销,要拉两三百人,还是挺难的。线上招商会重要的是在于过程的控制,如何去有效的控制过程,提高转化率,建立信任,这个是需要好好策划的,不是把它变成一个简单的公开课。很多人在做线上公开课也好,线上招商会也好,真的就做成了一个公开课,讲完就讲完了,后面也没有产出,一定是要去优化它,把这个过程做到极致。

  简单说一下线上招商会的邀约方法,方法很多,大家可以根据自己的情况去邀约。比如,可以用红包裂变的方式,满100人,发一个100块钱红包;满200人,发个200元的红包或者再发100元红包等等。首先我们邀请好友、客户或者代理进群,给他们简单介绍一下这个事情,让大家感觉到这个事情是比较有意义的,也愿意支持你。发完红包,接下来给大家海报或者文案,让大家开始去一对一邀约也好,发圈儿也好,群发也好,大家邀约进来的人一定要清晰的知道进群目的是什么,到底是来干嘛的,不是来领红包的,而是一场什么样的学习。进来以后,一定要让大家知道并遵守你的群规“禁言、禁广告、禁互加”。

  我们要准备两篇文章,在开课前10分钟,发给大家看,一篇是自我介绍,是你自己的一个故事;另一篇是你为什么做这款产品,这两篇文章非常重要,给大家10-15分钟时间去看,让大家先阅读。这样大家有一个时间可以真正看你的东西,来了解你,而且通过文字了解你,可能比你自己讲会更好。这个自我介绍的思路,不是写“你是谁,你是做什么的”这些很通俗的东西,而是要写出来你过去一些亮点的履历。哪怕是失败的,走过来的坑,这些更容易引起别人的同理心。

  现在做微商了创业了怎么样,只要让别人感受到你对现状的不满,你有理想,你是一个想做事的人,自己想去改变的这种心态。第二篇文章写为什么选择这款产品。它的行业优势,它的潜力,它的人群分析,对它的认可,把这个产品的优势列出来10-20个。这样就让别人感觉到你是非常认真思考过你所做的事情,你对这个产品是有研究的,并且很负责的,让他们感受到产品的魅力。

  这个公开课除了简单的自我介绍,还要安排一个分享的环节,你自己分享也行,找一些比较牛的人来帮你做分享也行。如果你自己招代理,最好是你自己来讲,可以让别人感受到你的真诚,感受到你个人的魅力;如果是给团队做招商,那么可以引入一些外部的大咖来做一些分享,再进行会销的转化。时间不要太长,控制在四十分钟以内,这样你邀请来的人也没什么压力,而且也可以有效的利用时间,因为除了这个分享环节还要做其他的东西呢。

  分享完主题内容,不管分享的是关于你创业的,还是基础知识技能等等,之后就进入会销环节。这个会销环节不是为了你介绍产品给他们,让大家交钱,而是在整个环节过程中,介绍我们产品的部分,反而应该是最少的,只要说几句话简单带过就可以,但是不能不说。为什么这样做呢?因为如果你产品的好讲得太多,别人会不爱听的。没有谁肯说自己产品不好的,所有的推广营销和会销都在说自己的产品好。要让别人对你的模式、对你的团队、对你本人,对你的品牌感兴趣,在对你产生信任之后,他自然就会了解你的产品,这个时候你就变得很主动了。

  如果你只会讲自己的产品好,只能说你在其他方面的培养还不够,积累还不够,你必须找到其他多维度你的价值,让别人认可。在做线上招商会的时候,除了前两篇文章和一个你的分享或者第三方的分享之外,你还要告诉别人,你做到了一个什么样的成绩;告诉他们,你为什么做的这么好,这些东西最好全都拿例子说话。比如,给大家看一下,我们团队各种反馈的素材包,产品宣传图,各种动销活动图,各种海报等等,这些东西在电脑上全都是有文件夹的,直接截图给他们看。

  然后给大家看那种你用excel做的动销方案的执行计划。比如说九月份半门槛,十月份引流,十一月份线下促销,十二月份线上培训等等。一个月几次的各种活动,都可以列出来。大家就会觉得你们团队的动销能力非常强,各种活动不断,通过不同活动把他们的销量带动起来。另外,还要去晒你们团队学习培训体系,晒你们的商学院体系,这样让别人感觉到你们团队是有内容的,是可以有人带着他学习的,带着他成长的。你们课程整个的分布图,比如脑图,把它列出来,让那个大家看到这么多的课程内容,或者文件夹里面各种培训、活动文档的截图,没必要把详细内容全部列出来,只要文档的标题就可以。

  再给大家介绍一下你们团队的数据情况,就是大家的成长数据,比如说,有多少人当时加入的时候是什么情况,现在发展到什么程度;大家收入在多少以上的有多少人;改变了多少人的生活状况。让大家知道这个真实的数字,他就很容易去对号入座:我现在收入2000元,明年就能收入过万……

  不要告诉他们跟着你做可以赚钱,这个事情多么靠谱,多么牛逼。而是告诉他们,你现在代理的情况,你现在改变了多少终端客户,有多少口碑,有多少案例,你的代理收入大概的一个情况,出货的情况,代理数量的情况。

  简单说一下你产品的优势,为什么你能够坚持做到现在?为什么你愿意投入百分之百的精力去做?为什么这些人愿意跟你做?简单介绍一下产品的机会所在。好,大家现在想体验的话,就可以来联系我,加这个微信号,而且现在可以给大家一个半价,或者抢购体验装的方式来找我体验,这就是成交环节。

  这种现场成交环节不是说让他们马上刷卡,拿下一个多么高级别的代理,因为现在招代理都不那么容易了,我们要给他们一个过程,先让他们去了解产品,然后让他们进到新的群里,我们再去对他进行后续的营销。在招商群里,你要告诉他们,所有购买体验装的,都可以进到新群,看到我们的这些培训学习资料。

  你可以把刚才展示的那些资料给他,没关系,因为这些资料真的对他有用的,能够执行的,其实非常少。如果说他只是在骗资料的话,这种情况肯定会有的,这些内容也必须要准备出来,其实也没有太大关系,因为这些是只适用于你自己的东西。关于培训体系的资料,其实最有价值的东西,你可以简单发给他一些讲过的,因为很多培训的内容是需要我们去讲的。其他的方案,其他的素材给他也没用,他也没有做你们的代理。其实都给他们,也没有几个人真正去看。关键是我们自己要总结这些内容,作为我们招代理的素菜包,招代理的武器。

  这些人加入到新的群里面以后,把他从原来的招商群里头被移出去了,因为这个群里面消息比较多,比较乱。这个群也不要放弃,我们可以保留一周的时间,让他们考虑。因为我们一周做一次线上招商会是完全可以的,因为效率可以滚动执行的。这个群保留期间,我们要不停的去发一些反馈,就跟发朋友圈儿一样。这个反馈不要发你招代理的反馈,也不要发你赚钱的反馈;要发你客户的反馈,或者说你的代理招到代理的反馈。让别人感觉到,作为你的代理是能赚到钱,能招到下级代理;而不是只看到你自己赚钱,只看到你招人,因为这跟他没关系。

  很多人在招代理的时候,在朋友圈儿晒的各种截图都是错的。不是晒你自己招到代理了,你自己赚钱了。而是应该告诉别人,你的代理又出单了,你给他做这种发圈的庆祝,而且发这种圈儿,你根本就不需要去,怎么做截图,把自己的头像换了,搞得这么费劲。其实你只要告诉别人,跟你能赚钱,你的代理能出单,这个时候给人感觉,是完全不一样,你的格局,马上就变成高一个层次了。

  后续在群里发反馈,如果说有人对你这个产品感兴趣,想用这个优惠价也好,体验装的价格也好,找你来购买,肯定是可以的,因为我们的目的就是去引流。因为他找你下单,找你购买,就会加你微信。因为这些人大部分是我们一开始种子用户朋友圈的好友,裂变过来的。把他的好友裂变成我们的好友,这样的话就起到了引流的作用。

  这是线上招商会的执行反馈,这几张图是以上三个方法的学习反馈的执行情况,仅供参考。

  精准引流方法四:线下引流

  线下引流一直是咱们关注的热点,也是今年的一个热门话题 .大家的线下引流怎么做?一般来说是送礼品,各种实体店合作呀,把产品放到店铺等等,今天我要讲的线下引流其实是不认同这些方法的,因为这些方法,不精准,转化不好效率低,投入产出比不高。么接下来我用语音讲一下,线下引流的精髓!

  如果你的产品非常适合在线下做地推,比如一些纸尿裤的产品,在宝妈比较集中的小区,幼儿园附近等等去做一些地推,让他们去体验,这个转化率肯定是挺高的。但是一些不适合做地推的产品,有些会送小礼品,这时候换来的流量是无效的。这次不是送体验装了,很多时候,只是为了拿你送的这些赠品,小礼物这些东西,基本上就打水漂,而且浪费很多时间。

  咱们的体验装,如果能够被别人有意愿的接受,他愿意去真正体验这个东西,这还是有用的,还有效果的;如果你的体验装都没人愿意要,用一些小礼物去吸引流量,这个时候是无效的,因为你并没有真正跟这个人建立信任。我们之所以做线下引流,因为这些人跟我们比较近,比较容易面对面沟通建立信任。

  但事实并不是这样的。很多时候,我们虽然说跟对方线下碰面,并不代表着就能相信你,因为本身传统行业线下做引流,做活动,发传单,送礼物的这种太多了,所以大家已经比较反感这个事情了,或者说已经不太相信这些事情了,他会觉得这些东西都是套路。

  特别是针对于一些引流方法,比如跟一些店铺老板谈合作,把我们的产品放在他的店铺,让他帮我们售卖,给他分成返利这种方式。这种方式,其实效率是很低的;而且你需要找商家,做活动,跟他们沟通谈合作,浪费很多时间。到不如去把这些店铺的老板,转化成我们的线下合伙人,大家把思路转化一下。因为你去店铺找他谈这种什么引流活动的事情,把产品放到他店铺这样的方式,效率是很低的。你就像一个流量乞丐一样,去求着人家,人家还不一定看得上,还不一定搭理你,所以思维转换一下。我们要去告诉他,这个事情的价值,你在招募线下合伙人,你线下合伙人有限额最高五十个人。我们儿做得好的,收入可以过几万。

  一定要告诉他,合伙人名额是有限的,做的比较好的,可以一个月收入三五万的,收入十几万的都是有的。这样对他来说是一个很大的思想冲击,一般来说,线下普通的实体店老板,一个月可能赚不了这么多钱。对他来说,为什么不去做微商,不去做互联网呢?因为他不懂。所以,一方面他想去学习这方面的东西;另一方面,两头兼顾的同时,想去有一个新的事业,一个新的机会。而我们会给他想要的东西,把它拉成我们的合伙人。这样的话,他才能够真正全力以赴地去帮我们去推。把他的客户流量,店铺的流量,转化成他的代理,他的客户。这样他卖出的东西多了,他赚到钱了,我们才会赚到更多的钱呢。

  我们在用老方法的时候一定要有底气,因为如果你自己看起来都不像做得很好的,就很难去说服别人。所以在做微商的时候,我们自己的气场要足够强,你去跟他谈的时候,一定不能说去简简单单的做些小活动,好像在求着他,一定要摆出姿态。而且要在最短时间内让他知道你的价值,不要太啰嗦,因为他不会用太多时间去听你说。但也要保证在整个的表达上来说,比较沉稳,不要着急,建立沟通的同时,让他看到你这个事情的价值,他自己就会动心了。你要告诉他,现在他的客户流量都浪费了,如果是以你的资源来做的话,你的成果可能会更高,月收入超过十万都是可能的。

  如果他们真的把自己线下流量的这些人,都转换过来的话,可能他确实会招到更多的代理,可能会做得更多,做得更好。如果说你自己的级别不够,你的空间很小,发展不了合伙人,这个方法不适合你,这就不能怪我啦。你们公司没有这样的制度,你的产品没有招上级的制度,没有招更高级别的奖励制度的话,确实比较难做。

  其实这是只是一种思想。就说要去把更多人拉入到你的合伙体系中来,不是单纯让他帮你去做引流和产品的推荐,因为这种方式他是不会那么卖力的。

  不管实体店的老板,企事业的从业人员,还是商场的服务员等等,他们跟客户的连接强度比你强很多的。比如说医院的医生、护士、实习生,这些人跟病人的连接是很强的,他们在平时的交流中并没有“可以加个微信,以后有什么事可以问我”这样的意识,如果他在做的是一款产品,对他很有价值,那就是一句话的事,肯定很多人是愿意加他们的微信。因为如果有问题,在医院内部有一个认识的人远比他们跑到医院,来问需要的消息会方便的多,所以很多病人其实是不会拒绝的。对他来说是,很容易把这些人转化到微信上去;转化成以后,再给这些人做成交的转化,通过线上招商会的方式,把他们拉进来,让他们去听你做的事情。

  所以,这是一种思想的转变。把线下有资源的人转化成一个合伙人,给他一种新的事业机会,让他去学习,让他去把他的客户转化成他的代理,这个时候他才会全力以赴,能够把这个事情做起来。如果你的产品适合这种模式的话,只要稍微的努力一下,就可以去线下找到很多这样的人,关键是我们有没有去做。

  就像真正听到我这个课的人,其实并不多,听到就执行的人,更是寥寥无几;能够执行到位的人,就更好了。所以,真正能做好的并没有那么多。

  精准引流方法五:产品引流

  产品引流的核心在于:吸引来潜在客户,并且完成一个小额交易,构建信任基础。

  产品引流应该是咱们最熟悉的。就是一个比较有吸引力的产品,用比较低的价格,让别人来帮你做推荐,给他这样的购买机会,或者说送给他这样的产品。其实跟我们线下做引流送东西原理是类似的。什么叫引流产品?就是通过这个产品引来的人,让他去看我们其他产品进行购买和成交,这是我们的目的。但是我们现在做微商很多引流的时候,变得有点狭隘了,只是为了去引来微信的好友。你只把人引来了,但是这些人并没有跟你其他产品进行成交。其实这个引流是没有做到位的,是属于不完整的。这个方法其实是可以学习的,可以把它做得更好。可能大家都做过一些引流活动,引流产品。

  比如说做开心树,这是之前贝贝拉康威公司生产的,之前也是跟我们合作过,一起做过一些引流的事情,接下来我们也会在产品这块儿,带着大家一起做一些产品引流得事情。我先说一下这个方法,她选了一款就是比较大牌的纸尿裤,大家感觉到价值感比较强的这种产品。让大家免费领,实际上你要出运费,你要领这个口红的前提,就是你要推荐3个名片;或者把这个活动海报和文案发到朋友圈。这样的话,别人看到以后感兴趣就会加你微信,继续参与这个活动。

  一个好的引流活动,能否做成功,能否做好?基本上有几个因素起决定作用:一是你选品选的怎么样?这个产品受众面广不广?大家对它价值感非常清晰,非常愿意来领;二是你的引流素材做的怎么样?有没有足够的吸引力?同样一款产品,如果你的素材做的不好,你的图片视频做的不好,别人也不会感兴趣,对吧?三是整个活动的执行过程如何控制好?这个过程让别人跟着你的时间节奏走,把你的活动用一个造势的方式,让别人真正的愿意参与进来。

  大家看一下上面截图和视频,他们当时做引流的时候,把素材图片、视频放在微商水印相机的素材圈里,那么学员在引流实操时,可以直接到素材圈里转发他们提供的素材和文案,非常方便。一般情况,带大家一起做引流,先是做一些培训和分享,接着执行,然后下单,这样的一个过程。

  这个过程中,他们素材做的也很用心,虽然他们对引流理解比较好,产品比较有优势,但是依然没有弱化素材,对吧?素材找的是一些比较漂亮的,像网红一样的,把视频照片拍得很好再给到大家。

  刚才她发了个朋友圈,你看她的个人收入,流水已经达到比较高的量级,可见她引流做的还是很疯狂的。我们接下来在微商水印相机里也会做一些引流的事情,大家可以直接参与进来,执行整个引流的流程,包括引流产品的选择和应用素材的分发,以及引流培训相关的东西,而且我们是完全免费提供给大家的。

  有关引流玩法,除了像她这种方式,我们还可以利用拼团的方式带着大家一起去做。拼团玩法的原理就是说他自己想要这个产品,他可以拉其他人一起来形成拼团价,就类似于大家知道的那些拼团网站,对吧?比如拼多多之类的,他们想要东西更便宜更实惠就要把它分享到朋友圈,吸引别人加入进来。在这个过程中,说他们浏览也好,还是说已经购买也好,都给你带来引流的作用。这是一种有效的引流方式,还有其他很多方式,后面我们会在引流课程里面单独再讲。

  大家自己想做引流的时候,一种比较常见的方式是推名片,这是怎么玩的呢?就是把活动产品发到朋友圈,谁想要的话就来点赞,对吧?让他给你推荐三个好友名片,通过之后你才能让他获取购买资格。活动成本是你自己控制的,你是能送还是说需要他出运费,一般来说,最好让他用出运费的方式买这个东西;还有种方式让他把你的产品海报发到朋友圈里,让他集赞,比如集多少个赞即可获得活动产品,集赞的目的是为了让这张海报在他朋友圈留更长时间。海报的内容就是你做的这个活动,建议让他写一些类似的话:“朋友在做产品免费送的活动,感兴趣的话可以扫码加他微信。”

  还有种方式我们可以让他发起拼团,比如,你想要产品更便宜吗?那好我给你拼团价,你得去拉人拼团。可以三人成团/五人成团的方式,或者说你可以往群里拉人,这个群只要满一百人,群里所有人都可以使用团购价来买。你生成一个群二维码,怎么生成呢?拉几个人进群,然后再把这几个人踢出去,生成一个群二维码。然后做成一个海报,让他发圈儿,把文案也给到他,谁想买的话,你就把群二维码、海报给他。同时你自己也发圈儿,越来越多的人加入进来,每次进人你就进行简单的维护和介绍,他们帮你拉人,你帮他做介绍和转化,这个就相当于是一个比较零散的现场招商会的方式,对他们进行转化。

  跟这个差不多的方法,还有一个叫海报引流。为什么在产品里讲海报引流呢?海报引流相当于没有产品,海报就是你的产品,海报本身是没有成本的,不用什么发货、物流快递这些东西。微商水印相机的“海报大片”里有个标签就叫“引流海报”,它的原理是,利用和客户相关的一些海报和场景,比如姓氏海报,适用于锁屏壁纸,我姓什么,一句话,加上自己的照片,做好发到朋友圈就比较吸引人。谁想要这个我给他免费做,这时候可能有想要的,那么请你把我这张带二维码的海报发到你朋友圈,给我积赞,文字的标题就是:谁想要个性的锁屏壁纸,可以放你头像和你的姓氏,姓氏可以改,直接扫码找他做就好了。

  精准引流方法六:微博引流

  微博引流是大家用的比较多的引流方法,很多人通过微博引流效果也不错,但是,这个方法比较适合于有粉丝经营能力的伙伴。如果你之前没有微博,你也没有粉丝经营能力,只是为了做微商直接开个微博,这是很难引流的。

  什么叫粉丝经营能力呢?它是指你一定要有自己独特的内容、性格、有趣的东西,有料的东西,有专业的东西去发布,否则,你的微博变成一个广告载体的话,是没有人关注,没有人看的,也不可能转化的。

  你可能觉得可以开个微博,蹭一些话题热点,这其实没有什么太大效果。微博引流并不是让你蹭话题蹭热点,因为蹭上来的概率是很低的,即使你蹭上去有一百万的流量PV的话,转化率也是极低的,甚至都没有。微博的热点,大家关注的是事件的本身,他不是关注了你,你创造的这个话题微博热点很容易过去,可能快到一两天,最长几天也就过去了,所以我们花费很多时间在这方面是不划算的。

  再就是找微博网红大V推广,这个性价比不高,也就是你投入产出比是不高的。我们必须先经营我们自己的微博,提高粉丝经营能力,有了一定数量的真实粉丝后,再去做活动。这个怎么做呢?我简单介绍一下。

  首先,我们想做微博的话,你要确定自己有没有方法,对吧?最差的微博发布内容也得包括产品的真实反馈和客户的案例,客户的反馈你还要打成文字,而不只是把它们简单截图,一发布就完事了,尽量多写些文字,这样看起来比较用心比较真诚,而且有利于微博的搜索收录。但是一定不要留什么微信号,不要着急做引流,你只要安心踏实地做好内容就可以了。

  如果你很想做好微博引流的话,那么首先学习经营微博。经营微博,除了我们做好微博的内容,你自己要做一个微博头条来微博置顶,这个功能需要开通微博会员才能用。微博置顶简单一段话介绍你自己,最好是一种故事的形态,几张配图中一定要有自己的形象照,让别人看到真实的你,觉得你比较专业,或者比较阳光,或者比较可靠,不一定展示多好看,但一般形象照会比本人好看的多。

  在微博资料的个人介绍里一定要留自己的微信号,因为我们在创造内容的同时,要去创造粉丝。怎么创造粉丝呢?你在你的领域里面,比如,你是写有趣段子的,你是写一些观点态度的,或者你是分享一些时尚生活的等等,你要找到经常做类似内容的其他的微博博主,去关注他们。

  关注以后,当你每次在发内容的时候,要去@他们,一次@一两个人就行,不要@太多,假如你@多了,就没人理你了。@一两个人,这时候他看到你的微博,可能就给你转发加评论,此时就有机会让他的粉丝看到你的内容,对你产生兴趣,然后来关注你。

  当我们有一定粉丝能力和内容的时候,如果想做活动也是可以的,我说的活动不是指你发一条广告,让别人去转发,而是你创造一条内容,它可能是有趣的,大家看到后愿意去转发,我们发现往往这样的内容才会容易引起别人的转发,能够裂变,对吧?回头我讲文案课可以给大家举下例。这种内容我们发出以后,我们找一些人帮我们转发,比如在你的粉丝好友里面,找那些粉丝在一千人左右或几百也可以的人,这些人重点是活跃,他们是真实的在玩微博。而不是有的微博博主粉丝好几万,实际上他也不一定看,给他发送很多消息可能都不理你。

  我们通过私信找到这些人,告诉他:我正在做一个什么样的活动,你看一下方便转发吗?转发一条50块钱,或者转发一条100块钱都可以,我们拿出几百块钱,让他们转发裂变,看看效果。他们如果转发了,我们制定一些规则,比如在转发微博下面做一条评论,告诉他们,转发多少,可以得到什么礼物,什么奖励,把它变成一个活动的载体。

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