雅芳：从保守到时尚的转变

   相对于安利品牌营销的成功，雅芳一直是低调保守的。尽管业绩在经历转型阵痛后，一直在稳步增加，但在品牌经营这一块一直没有很明显的作为。产品销售业绩与安利相比也差距不小，安利体育营销的成功，给了业界不少新鲜的启示。它的成功证明了在直销行业拥有一个出色的、适合的品牌形象的代言人是多么重要，拥有一个准确的品牌推广定位是多么重要，打好一套品牌推广牌更是多么的重要。

   直销企业面对的不再只是同行之间的竞争，还有来自走其它营销渠道的同类产品的竞争。面对这样的竞争，除了比产品、比信价比，还得拼人气，拼名气，而人气和名气的竞争则离不开广告，也似乎离不开一个或几个有影响力的代言人。进入后竞争时代的直销企业也越来越意识到广告的重要性，根据2007年最新财报显示，雅芳第二季度总收入与去年同比增长12%，达到23亿美元，美容产品的销售额增长了14%。 相对于业绩的稳步增长，雅芳在广告方面的投入也大幅增加，记者仔细观察到，在今年雅芳第一季度的财报中，广告开支同比增加了80%，至7100万美元。

   钟彬娴也坦言：“我们在广告方面有很大的投入，而第二季度所取得的这些令人兴奋的数字证明我们的投入正在获得丰厚的回报。我们尤其欣喜地看到雅芳在主要五大市场区域的销售额都取得了高于30%的增长。”
  
   雅芳在纽约签下奥斯卡影后瑞茜•威瑟斯彭。据业界分析，这是雅芳进行“变身”刺激市场的重要一步，尽管威瑟斯彭的代言费没有公开，业界纷纷猜测为“天价”。

   天价明星代言，一方面显示了复合式营销在直销行业中的开拓和运用，另一方面也表明，直销行业的竞争，开始进入到新的阶段，不但要打销售战，还要打赢品牌战，而打赢品牌战，选择合适的代言人，推广及时行销方案显得尤其重要。

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