同仁堂：选择的困惑
而且，身为有着良好声誉的民族老字号，同仁堂几乎先天地具有众多准直销企业梦寐以求的政府支持，可以想见，一旦同仁堂决定踏入直销，获牌几乎是必然的。更多的消息证实着这种设想，在获悉同仁堂可能转入直销业之后，商务部有关人士立即表示欢迎。“国内直销行业目前缺少标杆企业。”商务部研究院梅新育说，如果同仁堂进入直销，不仅可以丰富直销品种，而且能起到标杆作用，“政府会欢迎”。
直销专家刘忠的话几乎全面地概括了同仁堂选择直销时能借助的“东风”， “应该说，像同仁堂这样的企业，进入直销的条件已经完全具备，它有产品，有自己众多的店铺，也有特许经营这块业务。”那么同仁堂还在等什么呢？
随着媒体猜测的声音越来越大，同仁堂却显得异乎寻常地冷静，同仁堂健康药业副总经理田振华出来澄清说，目前同仁堂仍是以终端模式：即店中店的方式销售，不走批发模式，也不直接卖货。他认为这种终端网络经营的方式不能称为“直销”。田振华还透露，由于“店中店”目前已趋于饱和，直营店将是公司未来发展的主要目标，目前健康药业已有8家直营店。可是这仍然难以打消各界的猜测，因为《直销管理条例》规定，直销企业在获牌之后还必须完成网点建设才能正式开展直销业务活动，同仁堂所发展的直营店会不会成为将来的网点？
应该说媒体的分析是有道理的，所以他们的炒作才能甚嚣尘上，却在炒作中却很少有人清醒地看到同仁堂真正致命的弱点——僵硬的国有体制。在几经“脱胎换骨”地改股权改革之后形成的现今股权结构图上，企业注册资本共5000万，国有企业以存量资产2000万入股，占全部股权的40%，成为第一大股东；民营企业家张延森只能屈居第二，出资1700万，持有股份34%，同时出任总经理；其他三个小股东共出资1300万元，持有26%股份。因不满于国有出资人一股独大大，张延森与其他三个小股东形成战略联盟（实际上这三个小企业都是在张延森的控制之下），张延森掌握了实际的控制权，董事会内部严重分裂。同时，限售流通的A股持股比例达到55.24%，这让同仁堂仍难摆脱“一股独大”的嫌疑。
如果同仁堂领导人明白国企的僵化机制是同仁堂的“不可承受之重”，也许他们心里就更拿不准该不该进军直销，或者什么时候进军直销了？可如果他们明白对尾大不掉的同仁堂进行改制有多么困难的时候，也许他们会得意于这些年来自己在经营模式上的改进。同仁堂现在面临两个选择：要么彻底改制，要么走以经营方式之变掩饰体制之弊。前者能让它不入错综复杂直销泥潭就实现崛起，后者可能让它不触及敏感的体制问题就起死回生，即使这种“生”是苟延残喘。彷徨在两者之间的同仁堂不断犹豫观望，谁也不愿让自己的轻率行为毁了这个百年老字号，谁也承担不起“毁坏民族品牌”的责任。300多年的风雨历程，造就了同仁堂人“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的谨慎，造就了“修合无人见，存心有天知”的严格自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，可是也造就了同仁堂骨子里的谨小慎微。
