东欧 – 直销的天堂

    由于欧盟要求成员国制定合理的规章制度，以及谨慎的金融政策。各成员国之间的关税壁垒已从根本上消除，许多发展中国家也制定了优惠的税收政策。爱沙尼亚公司的利税为19％；俄罗斯的税收为6％，利润达到15％；斯洛伐克为公司或者个人收入的19％；拉脱维亚、波兰、匈牙利公司的利税低于20％。这些措施吸引了大量的外资，包括直销企业的投资。此外，西欧直销热对东欧直销的起步与腾飞带来了积极的影响。

     二，准入优势

     我们都知道直销公司得到政府的准入在很多国家都非常难，中国就不用说了，就是一个小小的越南，准入条件也非常苛刻，如保证金和法人必须是越南人等条件。还有很多国家在注册公司和注册产品上程序复杂，花费巨大，周期太长。 而东欧根本不存在这些障碍。虽然东欧各国的法律不尽相同，但直销公司进入东欧市场都比较容易。手续简便，注册快，费用低。拿产品报检来说，大多数东欧国家报检程序也简单，快的只需要1周时间，慢的也就一个月就可以拿下。 而且费用比较合理。

    同时，进入东欧国家的成本相对比较低。投资额非常低，物价低，人工低，因此，运行成本比较低，尤其是加入欧盟的国家更是简化了各种程序，减少了不必要的开支，使商品更容易在国与国之间流动。如波兰的直销业界正期盼社会保险法修订早日完成，因为那将极大地减小经销商课税的数额。这些因素刺激了直销公司在东欧国家的投资。

    三，产品需求优势

    东欧市场上的保健品近两年的销售连续表现出的比较高的增长率，根据近两年欧洲草药市场的调查显示，近年来东欧人的健康观念正在发生一个明显的变化，那就是东欧人越来越转向草药治病及保健，特别是中草药市场正在兴起。发展很快，年均增长率达 10%，已初步形成规模。最近一些保健连锁商店和大的保健集团都开始考虑全方位引进中国保健产品，这一趋势对以中草药为主要配方的出口到欧洲的中国保健品无疑是一大有利因素。

     此外，东欧人以俄罗斯为例，年轻的女性漂亮苗条，吸引世界各国的男性在这里寻找伴侣。但是东欧妇女有一个普遍的遗传因素，30岁以后就面目全非了，身体发胖，让你绝对认不出她曾经是个美女。有很多这样的故事，旧时的梦中情人，多年没见，再见面时已经无法和想象中的形象对上号了，已经面目全非了。因此，减肥系列产品在这里是大有市场的，是销路最好的产品系列。还有美容，个人护理，化妆品等产品在东欧这些轻工业不振，民生物资匮乏以及健康条件不佳的社会基础上，都有相当大的发展空间。