行路难---牌照究竟给直销企业带来什么？
未拿牌直销企业总体可分为三类：一类如天狮、仙妮蕾德等正处于申牌阶段，属于准直销公司；第二类是或转向传统经营，或积极转型特许经营；第三类是走“灰色地带”，打政策“擦边球”，巧立名目无直销名份行直销之实！这其间大部分公司的经营状况并不很理想，除了正在申牌或即将申牌的企业外，有很多公司的存在对直销行业是无其利反而有害的！
北京大学亚太教育与发展研究院教授、直销专家王义说，未获牌的准直销企业要想生存，必须依法寻找出路。与获牌企业合作、转战国际市场这两条出路可以尝试，但难度较大；而关门歇业、转入地下运作，是不可行的，因此，只有按法规要求转型经营。转为店铺经营，或转为其他形式的无店铺销售以及其他的销售方式，将是大批不能申请到直销牌照的企业的基本出路。企业限于实力无法拿牌本身不是错，而明知不会拿牌却“明修栈道、暗渡陈仓”最终将失去直销界的一席之地！
三．从企业申牌、获牌窥直销商业本性
直销既然是一种商业模式，自然也反映它固有的商业属性。借用米尔顿•弗里德曼的话，“商业的本质就是赢利”。这种理念在大多数盎格鲁撒克逊国家根深蒂固，它暗示社会问题并不是公司管理层需要操心的，商业的唯一目的是创造股东价值。另有人则认为，企业应该担负社会责任。但两种观点都以不同的方式忽视了社会问题对企业经营成功的影响，而且扭曲了公司对社会福利的贡献。直销公司必须认识到社会问题对实际业务的重要性，将其纳入公司战略中。由此公司需要以明确无误的语言阐述其社会贡献和公司的最终目的。这样的表述方式需要比“商业的本质就是赢利”这种说法更周到和深刻，也需要超越目前“企业社会责任”的自我辩解层面。这有助于将直销公司和社会的关系视为一种默示的社会契约，你可以说是卢梭社会契约论在直销公司环境的应用，这份契约包括义务、机遇以及相互的利益。“商业的本质就是赢利”思维掩饰了两个重要的现实问题。首先，社会问题虽然没有对直销公司业务起着本质作用，但也不是无关轻重。从保护直销公司利益的观点而言，忽视公众情感的直销公司容易受到社会的谴责。此外，社会压力还可以较早地揭示决定直销公司赢利的关键因素：例如直销公司必须遵守政府的监管和公共政策环境；消费者对某些商品的偏好；对员工的激励以及希望参与创业计划人员的真实意愿的体制保障。
将社会问题尤其城镇人口就业问题、下岗人员再就业问题纳入直销企业战略之中。直销毕竟是做人脉的生意，因此应该是人性化的创业管道，脱离广大普通直销人的实际状况而发展的直销公司在中国是没有长远生命力的！
