行路难---牌照究竟给直销企业带来什么？
中国直销永远是个话题行业，今天话题的焦点之一便是商务部颁发直销牌照与直销公司的业绩之间究竟有什么样的关系？众所周知，拿个牌照需要同时达成几项政府的硬性规定，拿了后对经营业绩是不是利好消息呢？如果不是的话，费那么多心力去争取还有必要吗？吉利汽车老板李书福最著名的一句话就是，“请给我们一次失败的机会。”今天直销人应该有勇气说“先不管拿了牌生意会怎样，至少也要拿张牌！”中国直销需要个名分呐！
一．牌照给获牌企业带来的影响
中国直销从两个条例的出台到现在已将近走过了两年的时间，拿牌企业在极不情愿中作着艰难的转型，中国直销市场的整体营业额呈下滑趋势。现在拿牌企业普遍在政策上受阻，企业转型还没有建立起与政策的衔接，总体表现是业绩下滑、市场疲软、企业乏力。目前的情况是，企业仅凭许可证已经难以开拓直销市场了，其突破将更多地依赖于企业的实力、适应力和创新力。
2007年可谓是直销运作调整年。如新公司中国区原总裁邱锦云离任了，改由原东南亚区域总裁范家辉暂时接任，范家辉还负责中国内地、台湾、香港和澳门的市场业务，这一事件凸现了目前我国整个直销业的困局。
2006年只有玫琳凯一家实现了业绩微升，其他的大多是在勉强维持；去年12月1日已经获得牌照的安利今年3月公布的2006年年报，获牌并没有给公司带来业绩的增加。2006年安利中国区业绩下滑23%，而另据公开资料，今年一季度的销售额也只比去年第四季度微涨10%。对此，安利高层在公共场合曾解释，去年制订销售目标时，总部已预见到中国的业绩会有所下降，因为公司为配合直销法规，需要积极调整业务模式而影响到队伍的积极性。
我们看到目前拿牌企业可分为两大类，一类如安利、雅芳、玫琳凯等公司都是老资格、实力型的企业，是直销界中的主流型公司；另一类如康力、南京中脉、蚁力神等属直销新生代，获牌除了自身的努力，这里面也有政府扶持的成分在。基本上说拿牌的是志在永续经营的企业，有人说拿牌了公司就有了“光环”，此说不确，在直销诚信度没有恢复、公众对直/传销心理阴影没去处之前，做哪家公司发展会员/长期客户都不是件容易的事！拿牌的意义是正名和向政府、公众表明企业愿意把直销作为一种良性商业模式长期经营下去的意愿。未来直销业面对行业的调整必须做好使直销从另类逐步向主流靠拢的准备。对任何一个守法公民来说，如果选择的商业模式不在合法之列，其经济意义上的考量是没有意义的，是不道德的！
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