服装尾货行业暴利大揭秘!涨姿势了!

服装尾货行业暴利大揭秘!涨姿势了!
    发布时间 :2019-11-07 18:55:30
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服装尾货行业暴利大揭秘!涨姿势了!

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  近几年,服装行业相对来说不够景气,库存也比较多,对于一般人来说,尾货这行还算是不错的。工厂尾货一单少则几百上千件,多则几十上百万件。
  一般的尾货商只要模式正确,搞上一年半载,二十来万的车肯定没问题;做上三五年,宝马奔驰是标配。有时接了一单大货,毫不夸张的说,光是黄牛的中介费就有几十万!
  地摊甩卖尾货,一年赚十万不在话下。开店铺同地摊的收入差不多,投资比地摊的大,人轻松点,有时还干不过地摊甩卖的。拿尾货在商场特卖更赚钱,很多人都是依靠中庭特卖品牌尾货赚到第一桶金的。(好的品牌尾货做中庭特卖,一年赚一百万是非常正常的事情)
  


  ▲ 2019年流行的潮牌中庭特卖
  言归正转,不管服装尾货行业还是其它生意,最主要是一个圈子,一个信息。有圈子就有信息,商业圈子形成之后,如果客户想要进入,除非熟人介绍,关系很好,否则是很难进入的。商家都是赚客户的钱,肯定不会让你摸清这行的门门道道。
  为什么有那么多生意别人在做,而你不懂?说白了,就是圈子的问题,别人的圈子不会给你随便进入,信息自然就断流了。
  举个小小的例子:石狮一包JEEP批17/件,到了义乌批19.5/件,一包240件,一包货的差价就是600元了。这还是比较透明的,前些年甲子羽绒服广州庆丰批280元,义乌五爱批180元,差价就是100元,但在找老谭工厂出库存的价格是55元,其中的暴利程度,不言而喻吧!

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  那时羽绒服市场还比较好,价格也高,这几年暖冬高库存,价格不断地下降。真正做久了,圈子大了,哪个地方有批什么货都知道,基本都能直接找到源头。有了这种资源,拿货就是绝对一手,自然也是赚得多。
  



  ▲ 在尾货行业,宝马奥迪都是用来拉货的!
  市场与产地
  曾经风靡全国的地摊甩卖——品牌运动断码清仓模式都有听说吧?实际全出自于石狮,整一个圈子也就那几十个人,而你们所看到转载图片的商家,其实,九成是二手三手甚至四手了!
  福建的夏装主要来自中山沙溪还有普宁,源头错根复杂,一般从事尾货行业二、三年的尾货商也摸不清头绪,都是以调货卖为主。真正能找到源头的,一个市场也就那几个人。
  有一种“黄牛”是真正跑货的人,货源八九成为准确信息,他们再加上个0.5-2元,介绍给尾货商,一般T恤5千件以下1元,以上5毛,羽绒服2元。少数“黄牛”也会两边通吃,但这种人肯定走不长久。要知道,做尾货的人可是精明中的精明人。黄牛的货,基本也固定给了那些做得大的尾货商。
  有很多朋友问小E,什么产地盛产什么产品。其实,这完全是靠个人积累出来的,小E在这里简单跟大家分享一下~
  北京天兰天:棉衣
  湖州织里:童装
  山东即墨:外贸库存
  东莞虎门:女装尾货
  东莞大朗:毛衣尾货
  浙江平湖:羽绒服
  九江星子县:童装羽绒服
  广州新塘:牛仔系列
  常熟:商务男装
  深圳:欧货女装 女装
  温岭:低档鞋
  宁波:大牌男装
  上海:大牌男女装、女鞋
  晋江:运动鞋
  柯桥:纺织品库存
  杭州:女装杭派主要集中在三角村那块
  广州石井:服装男女装都有来自全国各地的货
  义乌的五爱:百货库存 大陈衬衫 苏溪保暖衣 诸暨袜子
  石狮:动动系列(主要晋江产,尾货石狮卖)商务男装
  中山沙溪:大品牌针织尾货,另仿牌阿迪耐克大嘴猴全出自这里
  花都狮岭:皮具(江湖传闻小姨子跑了的火烧皮包就是这出的)
  以上是我列举的小部分尾货产地源头,其实全国各地都有尾货,只是有些地方不多,不够形成市场,所以就集中到了这些地方,各地服装批发市场也会有些尾货,基本上出自这些地方。另外尾货特别讲究年份、残次等问题,给广大做尾货的朋友一点建议:做尾货中的极品货!
  


▲ 2014年上海兴起的特卖仓,真实数据统计一个月利润高达数百万
  尾货的暴利
  众所周知,尾货市场价格本来就优势。随便举些例子,杂牌的尾货价格低到你不相信。一两块一件的杂款女装,三五块的鞋子,三五块的T恤牛仔裤,十几块的棉衣,二十几块的羽绒服。别看价格低,好的尾货,没有残次,质量靠得住,随便就可以让你赚得盆满钵满。
  广受大众喜爱的品牌的尾货,一件AF的T恤,前些年从中山收10元(一般13元左右)批出去16元,再经别人转手,最终批到店里是30左右;2013-2014年比较火的大嘴猴T恤收8-10元,现在12元左右;美邦、森马、真维斯的毛衣12元左右,有时10元也收得到;达芙妮的鞋子按年份,年份旧五六块残次高,一般是8-12元年份新;杰克琼斯,马克华菲的四季货2013年从工厂出20来元,现在估计也涨点价;秋水伊人、古木夕阳等,夏装10元以下;2017年火热的海澜之家剪标衬衣13左右,年份久点的九元左右……不能说了太多了,毕竟小E有很多做尾货的朋友呢,真是冒着风险为大家揭秘呢!
  总之一句话
  尾货暴利不假
  一看市场二看货
  关键还是信息准
  


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